用領英做B2B外銷 | 寫好個人檔案標題讓客戶不小心記住你

如果有個平台讓你不花一毛錢廣告費，就能讓潛在客戶主動私訊你、開啟合作，你會願意好好經營嗎？我認為這個平台就是 LinkedIn領英。如果你只是把 LinkedIn 當成社交平台而不是業務開發的武器，那你可能錯過了全球最具影響力的 B2B 商務平台。LinkedIn 絕對不只是社交媒體，而是一個專為專業商務人士、人脈拓展與商業合作設計的高效工具。

全球超過 10 億 名用戶來自 200 多個國家，其中包括企業決策者、創業家、行銷專家和各行業的關鍵人物，特別是在 B2B 領域，LinkedIn 的影響力無可取代——根據 GS StatCounter 的數據，在美國市場，B2B 企業使用 LinkedIn 進行行銷的比例高達 48%，遠高於 Facebook 的 28%、Instagram 的 15% 和 YouTube 的 6%，更重要的是，LinkedIn 的用戶群組極具商業價值，在領英上結交朋友建立關係，等於是建構彼此生意上一個「非正式官方的交流渠道」，有些無法用公司email完成討論的事情，在領英的平台也許可以順利完成。

更重要的是，根據最新 LinkedIn 統計數據，60% 的用戶介於 25 至 34 歲，而正是企業管理階層、決策者及高潛力買家的黃金年齡層，在領英不是單純發貼文、刷個動態的純社交平台，而是個人品牌、事業開發與業務成交的關鍵戰場。想要讓客戶主動找上門？就從個人檔案開始！


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選擇高品質的個人形象照給領英

想要用Linkedin做生意，首先需要一張專業的商業照片，個人檔案就是 LinkedIn 上的「名片」，直接影響你的專業形象和人脈擴展的有效，雖然選一張清晰、專業且展現親和力的照片是基本功，但同時我也建議大家，選用的照片不要跟平時個人的形象差異太大或是修圖修過頭，畢竟有一天你會有機會跟你的「線上友人」碰面，如果照片差異太大，實體場合碰面時，很容易出現認不出來的窘況，這樣就失去線上線下交互作用的實際效果。反之，你的Linkedin形象照若是與你平常的商務形象符合，等到哪天可以實體見面的時候，網友就可以像老朋友見面一樣自然而然的互動，這樣才是真正大大的加分。

用兩個完整的英文句子寫領英個人檔案的標題

先用我的個人檔案講結論，下圖是我目前在領英上面個人檔案的標題描述。

我提供的產品：Self-clsoing door hinges 自動關門器
我提供的服務：Investment Casting Manufacturer 精密鑄造製造商 
我在公司的角色：Director of Sales & Marketing 
我可以提供「客戶」的價值：I help professionals select the best-fit solution ( 既然要做生意，請說清楚你會什麼，跟其他人有何不同 ？）

為什麼領英個人檔案的標題如此重要？

LinkedIn 的演算法會優先推薦標題清楚、專業領域明確的帳號給相關產業的用戶，因此你的個人檔案標題，等於是整個帳號曝光效率的第一關。
首先，我們先來檢視一下，這個重要的個人檔案「標題」會出現在哪些地方

• 當任何人在領英上點擊你的個人檔案看資料時，第一個會映入眼簾的內容就是個人簡介約3行
• 在領英平台上其他人的版上留言時，只有「第一行」標題的內容會出現在其他人的版上
• 當你傳送私訊給其他領英會員時，你的名字下方也會有一到兩行的個人介紹 

        

簡單來說，這1-3行的個人檔案標題，是整個領英個人介紹中的靈魂，只要你持續使用領英，這3行字會不斷跟著你的名字重複出現多次，標題下得好，等於是淺移默化的在幫自己的服務或品牌做多次的行銷。
 

領英個人介紹大標題公式1: 你賣什麼，比你想像中更重要

以我個人為例，服務的笠源科技股份有限公司主要有兩樣業務，其一是「自動關門器」販售，英文關鍵字是Self-closing door hinges，另一項是「不銹鋼精密鑄造代工」英文關鍵字是 investment casting manufacturer，結合這兩項主要需要推廣的業務，我個人的的標題就變成：

Self-closing door hinges, investment casting manufacturer,
既然要用領英做生意，請說清楚你賣什麼產品或是服務？

領英個人介紹大標題公式2: 別再當低調的 Manager，說清楚你能決定什麼

以我個人為例，我是Director Of Sales ＆ Marketing at Waterson Corp.
既然要用領英做生意，請說清楚跟你談有沒有戲 ？台灣很多中小企業主，為了顯示自己的謙遜，會故意寫自己是經理( Manager），殊不知Manager 對歐美客戶來說，並不是一個非常高的職位，只要在該公司稍有年資，很快就會拿到Manager的頭銜，因此如果企業主或是高階幹部只願意在LinkedIn上面揭露自己是Manager 而非更高的職位，可能會讓潛在客戶不確定跟你談有沒有戲？還是在浪費時間？因此一個適當的職稱對外銷拓展來說十分重要。

另外，如果擔心標題只有三行空間，想說的話說不完，在職稱角色這個位置，可以考慮使用1-2個英文的縮寫來幫助縮短句子，以我的個人介紹為例，可以考慮把 manufacturer 縮寫成 mfr 或是 mfg，意思不變但單子短很多；director 這個職稱可以縮寫為 Dir，一樣可以縮短字元，以下提供一些常見的職稱縮寫，應該可以有效幫大家縮短自我介紹的字元數。

領英個人介紹大標題公式3 : 你能幫客戶解決什麼問題？你的價值在哪裡？

以我個人為例，我為潛在客戶提供的價值是：I help professionals select the best-fit solution for their self-closing doors hinges and investment casting parts. 
開宗明義我告訴我的客戶，找我，我會幫你找出適合你CP值最高的解法，不見得最便宜，不見得最貴，而是 best-fit 最適合你的方案。

其他可能性的價值還可以這樣來表示：

• 加入具體數據：如果你的行銷策略曾讓公司業績成長 30%，那就寫出數字來！具體數據會更有說服力。
• 加入目標服務對象：B2B 行銷專家 | 讓企業在 LinkedIn 上獲取高品質客戶

用個人檔案標題讓客戶不小心記住你

總的來說，要用領英個人檔案標題讓客戶留下深刻的印象，就要在短短的三行空間裡面把自己的特色說清楚，使用個人檔案標題公式：「 我的產品或服務＋我在公司的角色＋我對客戶獨特的價值」，以這樣的結構下去寫標題，就有機會在短短的三行空間裡面把自己的的介紹講清楚，之後持續使用領英平台的時，這三行重要的內容就會在各個不同的角落，不斷地幫你做內容行銷。

如果你不知道怎麼下標題，這裡有一個範本給你參考：
關鍵產品/服務 + 你的角色 + 客戶可得的價值
例如： Precision CNC SST parts | GM at ABC Tech | Helping EU clients simplify their supplier chain
例如：B2B SaaS for HR Teams | PM at WorkSmart | Helping companies automate hiring & reduce churn
 

接下來連續10週，我會持續分享實際操作領英平台的心得，如果你有想看的內容或對領英的疑問，請在下面留言告訴我，敬請期待！