如何用LinkedIn進行競爭者分析？三步驟洞察市場機會與威脅 🚀

2024年農曆過年，當大多數人還沉浸在假期氣氛中，我卻隨手打開LinkedIn，瞬間心跳加速。
辛苦耕耘多年的美國市場，竟然出現了幾乎一模一樣的競爭產品——類自動關門器。

對方不是普通玩家，而是一家美國公司，併購了中國品牌，搭配比我們大10倍的營業額，以及多年累積的完整通路網絡。
這個瞬間提醒了我：在市場上，競爭者隨時可能出手，市場不會為任何人停下腳步。

但也正是LinkedIn，讓我能第一時間捕捉到這樣的警訊。競爭者的每一篇貼文、每一個連結、每一個動作，都藏著值得分析的訊息。

👉 本篇文章，我將分享三個實用的方法，教你如何用LinkedIn主動觀察競爭對手，搶先市場一步，為自己的品牌贏得更大的生存空間。
 

從內容與互動洞察競爭者的市場動向 👀

在LinkedIn上，競爭對手的內容就是他們的行銷雷達。觀察他們一週內發了多少篇貼文，主題是技術分享、案例研究、產業趨勢，還是招募資訊，可以迅速判斷他們當前主打的產品與市場方向。

進一步分析每篇貼文的互動數據也很關鍵。哪些內容按讚多、留言踴躍？哪些貼文幾乎沒人理？互動高的貼文通常代表市場關注度高，是判斷市場趨勢與客戶需求的重要線索。

透過這些觀察，你可以推測對方正在加碼哪些產品線、想打入哪些新市場，甚至洞察他們想建立的品牌形象。

2024年的農曆年節的我，也是透過觀察競爭者的發文，最快的時間就發現競爭者入侵。
✅ 一個企業每週發什麼、發給誰，往往透露了他們想打進哪個市場、想吸引誰來注意。

👉 圖片說明：D&D 是 Waterson Gate Closer 在市場上強勁的競爭者之一，對手在AEC Daily 上有Webinar 的活動，也間接說明 Ｗaterson公司未來預算如果足夠，也可以找同家公司進行類似的行銷活動。

如何設定LinkedIn數據化競爭者分析功能？三步驟快速上手 🛠️

想持續追蹤競爭對手的內容動態和成長變化？LinkedIn公司頁面提供內建的「競爭者分析」功能，只需要簡單設定，就能隨時掌握市場變化。以下是設定方法：

步驟 1｜進入你的LinkedIn公司頁面後台

點選右上角「分析（Analytics）」選單，選擇「競爭者（Competitors）」。

步驟 2｜新增競爭對手

在競爭者頁面中，點選「新增競爭者（Add Competitors）」，搜尋並選擇你想追蹤的公司。最多可以設定9家。

步驟 3｜查看競爭分析數據

設定完成後，你可以看到每家競爭對手的粉絲數變化、貼文互動表現、貼文量，以及與你自家頁面的比較。

📈 這個功能可以讓你不用逐一點進對方頁面，就能一目了然誰在積極推廣、誰在快速成長，讓競爭情報收集更有效率。

舉例：下表示我們公司最近一個的領英社群分析數字，跟競爭者比起來，我們還是社群菜鳥，公司追蹤人數很少，但還算是有穩定發內容，因此社群互動率竟然是所有人當中表現最好的企業！

小提醒｜不是只看競爭者，也可以觀察「學習對象」✨

雖然LinkedIn上稱為「競爭者分析」，但在實務上，這份清單不一定只能放直接競爭對手。

你也可以將那些你想學習、模仿或觀察的對象加入進來，例如：同產業的國際品牌、內容經營做得好的企業、或者你想超越的市場領導者。

LinkedIn會自動幫你追蹤這些對象過去30天內的發文頻率、互動表現和粉絲成長狀況，讓你不用手動查詢，就能定期掌握動態，持續調整自己的內容策略與佈局方向。

📌 善用競爭者清單，就是替自己安裝一套自動市場雷達。

 

如何分析競爭對手的人脈網絡？🔍

在LinkedIn上分析競爭對手的人脈網絡，可以幫助你快速掌握市場動向。主要從兩個名單下手：業務人員與公司高層。

看業務人員：掌握市場熱區

當競爭對手比你規模更大、資源更充足，他們投入的展覽和活動，很可能代表了企業目前主力開發的市場方向。
觀察競爭對手的業務人員參加哪些展覽、打卡哪些活動，通常能推測出哪些展覽真正有效、有買主，值得你未來跟進。

透過這些觀察，可以推測出市場熱區、哪些展覽比較有效、以及未來趨勢，甚至提前找到自己的布局空間。

看公司高層：辨識盟友與敵人

看公司高層時，則要注意他們互動的對象是誰。誰給他們按讚？誰留言支持？他們最近在哪些地區開分公司或是哪個區域在找業務或Sales Rep？
這些訊號能幫助你判斷對方在哪些市場勢力穩固，哪些地方存在空隙。更重要的是，觀察互動對象，能幫助你分辨誰是潛在盟友，誰可能是競爭陣營，避免在自己開發市場時，錯把敵人當盟友，根本找錯對象下錯功夫。

✅ 從誰在互動誰、誰在找誰，你可以快速讀懂競爭對手的市場版圖，並且搶先佈局。

👉 圖片說明：D&D 是 Waterson Gate Closer 在市場上強勁的競爭者之一，對手在這些區域找 Sales Manager 一來象徵此區域有發展空間，二來也是在告訴我們，這區域對手比較弱，可以趕快追

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