LinkedIn，一個我曾經忽略的平台，卻成為我事業拓展的重要推手。以下，我想分享自己的使用心得，並感謝一位影響我深遠的「LinkedIn 導師」─ 蘇書平老師Steve，如果各位對他所經營管顧公司有興趣，可以搜尋先行智庫，他的管顧公司提供許多B2B需要的商業課程，非常值得推薦。

台灣市場也可以領英：一場意外的啟蒙

我非常多年前就註冊 LinkedIn領英，但一直以來都沒有特別重視它，比較多用它來查詢客戶資料與背景，偶爾發個文，僅止於此。直到2023年11月的一次日本之旅，改變了一切： 

在那次旅途中，蘇書平Steve老師向我展示了他的 LinkedIn 帳號，真是讓我大開眼界，他將他的公司定位為「台灣麥肯錫」且主要以經營台灣市場客群為主，這是一般認定在領英上面不強勢的「台灣市場」，他的內容全部是在領英上面不討喜的中文，但他的觸及率數字卻極為驚人。

這讓我第一次真實認識到 LinkedIn 的潛力——即便只是針對特定市場甚至是台灣市場，它依然可以幫助你擴展影響力。

 我在幻想，如果可以在我的專業歐美市建築五金產業，只要達到他曝光量的10%，那是多驚人的數字！ 如果想了解如何在 LinkedIn 上與關鍵大人物建立人脈，領英人脈教學：如何跟關鍵大人物成為領英平台好友？ 這篇文章提供了詳細的策略與技巧。

Linkedin領英帳號曝光度 (師父vs學徒）

簡單的事情重複做

自從那次旅程後，我開始認真對待 LinkedIn，並從2023年11月正式投入認真經營，果然經過約一年( 寫文時間是: 2024/12/8)，我開始真實感受到經營領英的威力，它嚷我逐漸在我建築五金產業，曝光度不斷增加，讓笠源自動關門器這家小小的台灣門鉸鍊公司，也逐漸在我們產業中獲得一些些知名度。更精準的來說，我在這一年當中，重複做了以下這三件事情。

個人帳號與公司帳號定期發布與互動

個人帳號以我忙碌的程度，要做到日更並不容易，我目前大約是一週至少更新三次的頻率在維護Linkedin，我想大部分跟我類似背景的朋友通常會遇到不知道更新什麼？特別又是英文內容，大家覺得更難。

我之前有寫過兩篇文章，分享如何做到日更，如果你也對 LinkedIn 的內容經營感到困難，社群平台經營心法：LinkedIn 每日更新不再困難，這篇文章會給你一些非常實用的分享跟執行辦法給大家參考。 

另外我也發現，把個人領英帳號定位在多元化在分享3-4個主題會比較好操作，因為個人帳號展現的是個人特色，一個人除了工作一定會有其他的興趣或是專業，將這些其他的元素加入個人帳號才會讓你有「活力」，而不是天天都在講公司的事情。 

公司的專業領英帳號則可以非常專注在公司產品的發布與更新，內容全部都跟公司有關，兩邊有所區隔，互相操作起來才會有綜效，這個之後另外一篇文章分享。

總之先專注在持續更新上面，如果內容不夠，當新朋友好不容易被吸引進來看你的個人或是公司頁面，但裡面卻覺得沒什麼內容也沒在更新，這樣的帳號別人就不會想要再有任何互動囉！

與客戶建立社群平台聯繫管道

每當公司取得一筆訂單後，我都會先在 LinkedIn 上找到對方的窗口，然後發送成為好友的邀請，一但成為好友之後，我還會特別留意他們最近在分享什麼內容，偶爾點個讚或留個簡單的留言，讓他們知道我在關注。除此之外，我也會分享一些我覺得他們可能會感興趣的文章，甚至在一些重要的節日或紀念日，發個簡單的問候訊息，這些小動作其實很能拉近距離。

說真的，這些長期的互動，最後都會在需要合作的時候變得很有幫助，B2B是屬於長期穩定的關係維護，讓客戶感覺到我們隨時都在，下一次遇到需求甚至競品來干擾，我們這些台灣小廠才有機會！ 

我之後會分享如何使用Linkedin將一張長期B2B訂單起死回生的故事，如果想收到第一手消息，記得關注我的臉書喔！

除了加臉書IG，Linkedin也別忘記

只要我在國外參展或商務互動後，我都會主動上領英搜尋剛互動過後的潛在客戶，邀請新認識的朋友成為我的領英好友，讓我在他的身上留下更長遠的印象，逐步擴大我的影響圈。 

 2024BNI夏威夷年會的第一天，我在攤位上遇到一位印度的BNI夥伴，當天晚上回去就加了Linkedin好友，隔天我走在大會會場，突然有人叫著我：「Betty ! Betty ! 這是怎麼回事？我早上在Linkedin看到你耶！」

這個小故事就是領英再行銷增加人與人之間印象的超級好案例，LinkedIn 在 B2B 業務中有其獨特的文化——它不僅僅是按讚和留言，而是關於你的可見性，以及你是否能讓別人留下深刻印象。

小結

經營 LinkedIn 是一場長跑，而非短跑。透過不斷的內容累積與互動，我發現自己在客戶心中逐漸建立了一種可信任的形象拉近了與客戶之間的距離，LinkedIn領英不僅是一個商業工具，更是一個長期關係經營的平台，只要持續用心，你會發現自己成為業界無法忽視的存在，我們一起在不同專業領域做外銷打國際市場。