老闆助理都想知道的B2B網站設計教學起始篇

建立自己的公司官網是每個公司都渴望的，但一開始常遇到許多挑戰。首先，大多數公司不知道該如何選擇適合的設計方向，往往缺乏對目標市場的明確定位。再者，在與行銷公司或設計師溝通時，如何表達品牌需求和市場定位也成為難題，常見的情況是企業有想法，但不知如何傳達，導致設計和實際需求之間產生落差。此外，網站結構和內容規劃也不清晰，不知道應該著重哪些頁面和關鍵字，以便吸引潛在客戶。這些問題往往讓企業對建置官網感到迷茫。接下來，我將分享我如何一步步從零開始，構建一個符合企業定位的網站，助你輕鬆啟動網站建設。

網站設計發想公司應主導，不要將責任全交給設計公司 

在網站設計發想階段，企業應積極參與，而不是將整個設計責任都交給網站設計公司。設計公司並不熟悉你的產品特性或企業文化，若全權委託，可能會造成方向不明，反而延長設計時間。公司內部人員最了解品牌風格和目標市場，初期時就應該對網站的整體形象、內容方向有明確構想，再將這些想法提供給設計公司，透過主導發想，不僅能縮短設計流程，也確保最終網站效果符合企業需求和市場定位。

最重要的工作：選定1-3個具商業價值的主要關鍵字

在網站建置的初期，選定1-3個具商業價值的關鍵字至關重要。以B2B網站為例，建議關鍵字的月搜尋量在1000-7000之間；搜尋量過少會導致網站商業價值不足，後續帶來的流量難以支撐網站的營運；搜尋量過大的熱門關鍵字，對於新網站來說經營難度過高，通常需要一到兩年以上，甚至更久的時間才能看到效果，這對於希望一年內看到成果的企業來說並不實際。 因此，找到平衡點的關鍵字選擇非常關鍵。

選定後務必與公司內部高層、特別是老闆級人物確認這些關鍵字的選擇是否正確？是否是公司想要的？以確保它們既符合業務需求，又有利於網站後續的SEO推廣，這些基礎工作需要在網站規劃初期，就先考慮進來，而不是網站建立好之後才開始想要怎麼優化。

如何找到關鍵字的月搜尋量？

確認關鍵字的月搜尋量的工具很多，但我只想推薦最基礎的三個工具，原因很簡單，我預設大部分的人都非專業行銷人員，快速上手且介面簡單容易教學，初學者可以使用才是重點，以下是我推薦的三個工具：

• Ubersuggest : 它是一個經濟實惠的SEO付費工具，提供詳細的搜尋量和關鍵字建議。這款工具的介面直觀，支持按國家和語言查詢，特別適合外銷公司使用。三個工具之中，我個人最常使用的是Ubersuggest。

左圖是我笠源自動關門器外銷官網最主要的關鍵字之一「self closign door hinges」，美國區月搜尋量6,000/月，公司網站經營大約4年之後，該關鍵字終於爬上第一頁；最近因為演算法更新的關係，排名下滑，但仍然維持在第二頁。排名下滑並不一定會影響點擊，這個又是另外一個故事了，請待下集。

• Google Ads的Keywords Planner 也很實用，只需投入少量廣告費即可查看熱門關鍵字的搜尋量，是另一個便捷且經濟的方法。同時建議公司，網站的錢都花了，在網站建置差不多完成之後，可以多多少少放一點Google Ads的預算，讓自然流量跟付費流量同時啟動，才能讓網站的引擎加速，畢竟有錢可使鬼推磨，您是說是吧？  

•  Google Treands : 若不想花費，Google Trends是一款免費工具，雖無法提供精確的搜尋量，但能展示關鍵字的趨勢走向，有助於了解不同國家和行業中的關鍵字受歡迎程度，這是最最最基礎的工具，如果連這個都不想使用就不要花錢架官網了。

網站不知如何設計？參考網路範例是最佳捷徑

先將選定的關鍵字放入Google搜尋，並選擇目標國家，查看在「前三頁」出現的網站是哪些？這些網站能排名靠前，通常代表它們的設計和內容已獲得Google的認可，是符合SEO和用戶體驗的成功範例，因此，在建立新網站時，可以將這些排名很前面的網站作為參考，既能幫助確立設計方向，又不會失去專業感。當然，參考不等於抄襲，而是將這些網站的架構和內容形式轉化成自己的風格，以企業獨有的語言重新詮釋，這樣既能提高網站專業度，也能避免設計方向的迷茫。 

在此過程中，建議將看到的喜歡的網站連結或截圖保存並整理成一份檔案，一方面便於與老闆確認這些設計方向是否符合期望？提醒老闆，這些網站都是搜尋排名前列的範例，這樣更易獲得他的支持，讓網站建置溝通更加順利；另一方面也能在公司確認後，將資料直接提供給設計公司，讓設計團隊有一個具體、明確的方向，進而加快網站設計進度。

實際案例：笠源科技股份有限公司目前的官網，就是依照上述的流程與網站公司搭配設計完成，從設計到完成前後不到6個月，開站上線後第一個月就開始收到詢問函，三個月收到第一封想要以笠源的產品來取代競爭者產品的詢問函，這之間並沒有使用任何Google廣告，文章也還沒有寫幾篇，僅是完成最基礎的網站結構而已，雖然B2B網站的詢問函數量比不上B2C網站，但想要做到在專業領域上曝光，並沒有想像中的困難。

結論

建立一個成功的B2B網站需要企業內部的明確參與和策劃，從選擇具商業價值的關鍵字到確立設計方向，每一步都至關重要。主動與設計公司溝通並提供具體的參考範例，能大幅提升設計效率並確保網站效果符合市場需求。同時，善用工具確認關鍵字搜尋量和熱門趨勢，這將有助於制定有效的SEO策略並持續吸引潛在客戶流量，只要每一步都確實落實，B2B網站便能成為拓展業務和增強品牌競爭力的重要資產。